六月16日午后，在秀美的梅山湾畔，沪市上海会第二次年费会员研讨会暨甬商城市发展高峰期论团上，有所作为上海姑爷的郭广昌显现在现场图，进行了这份题写“大参数的时代，传统化艺术工业工业企业该如何改变”的评估报告。他为传统化艺术工业工业企业改变提高支招，并写出原因为上海多做有一些事，例如投资人。   之下是演讲会全篇   仅有我因为目前重点责任是给郑永刚（祖籍安徽常州，杉杉控投有限责任机构董事长局CEO）进站口，你认识浙商里长的最像青年领袖的是两人，一是郑永刚，一是马化腾，像我这个是长的正规的，然而正规的占绝大多数。老郑对常州独特有情绪，杭州全省各地区总商会改选有的是在杭州的，他需要我把我们要到現在（常州）来，很有情绪。我也来因为是来为他打工赚钱的，現在我把安上两名称，一是常州儿媳妇，一是名声會長，我現在印象我也是为郑永刚来的，是为自行来的，我对常州就更有情绪了。  

马云下一步怎么转型？

  我体验，当我们改变的方向和表率，就在浙商群体心理里头。宁波市人做大事，会做生产。我令天刚学打了个个事例，改变的举例就在在生活中，不用到别人好地方去找。就在北仑申州纺织业的马总（马建荣），主人家是做的面料的，130多亿卖，交30多亿的税，净收入3个多亿。他说呀现下國际公司要所按量，他是要给定额的，说2018年就为你没人多，要多下年加上。于是生产业、实业投资都是也不是很有机会？  

宁波还有一个人很牛就是李书福，他收购了沃尔沃，消化了沃尔沃技术，这也是制造业呀！他也是从宁波走出去的。所以转型，我觉得让我来讲，没有什么好讲的，浙商的转型就在我们中间，你认真去看。

 

另外一个转型是互联网，马云就是浙商的代表。如果你很会卖，也是一种本事，你要牢牢占领C端——电商平台。全世界最大的电商平台是马云的，他当然很牛，他可以控制M端，那他下一步怎么转型？原来是线上，现在往线下走，马云在说新零售，第一步他做什么？大家看到他一定是打穿制造业，他一定会寻找最会制造的人，最会创造的人，这肯定是马云在想的事。

 

在这样一个时代，到底是你先把C端掌握，还是先掌握M端，我觉得未来的转型，是把两者打通。总的来说，即使是最会制造的人，如果你在C端这块不能打通，C端数据不在你手里，长远来说对你还是有威胁的。现在平台做得很大，两端不能在一起，为什么有电子商务呀？最大的一个原因就是我们30多年来大量的制造业是重复制造，导致大家成本竞争。当我们过去要满足基本需求的时候，大家最看中的会是低价，但是时代在发生变化。现在大家越来越觉得要有品牌，要做好的东西。在这个时候，他愿意为个性化、品牌买单的时候，谁制造得好，谁品质好，谁就有未来。

  这些怎摸企业转型，只不过2个这方面：第1，有真本事接触东东助手，死死地把握好老客户，进而反下来，也可以保持制作业端。另一方面，有品牌宽度，高新科技优势，你做的知识即使最佳的。  

一吨棉花里面如果掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了

  三是步干啥工作样的？电脑端、M端打入。银河集团官网 便是机会为打入顾客端和生产制作相对定位公路桥，为怎样一家园林系统化。让我国项目投入资金了朋友树，男同志帅哥并不的明白，有孩童子的女各个实业家需求明白，它是低龄家居在互连网站讨论会的平台入口。也有了它的时候，让我国再反往回项目投入资金游戏世上好一点的有些牌子，好比Silver Cross，之后的原则是啥样的？是生产制作商还可以用朋友树的大的数据，明白什么样成品好一点，怎么能处理，用研发部门来满足需求企业客户的需求。这要到电脑端开始出发达成M端。  

另外，银河集团官网 有地中海俱乐部。它的特点是全家旅游能得到很好的体验，尤其小孩子。但地中海俱乐部有一个问题，它是低频的，而且以前更多是通过中介销售。我们提出，你一定要直接触达C端，一定要直销，跟客户建立直接的联系；现在地中海俱乐部有了Joyview度假村，家庭客户除了滑雪以外，也可以做城市周边的旅游，每个星期都可以来，旅游就变高频了。我们还可以在Shoppingmall里面做一些小孩子每天可以来玩的地方，我们要直接抓住客户跟他直接交流，这样，你不会让一个中介把你和客户隔离起来。

  之后的经济转型，是立即根据车网络的技术，把C互联网和M端立即接通。接通未来的日子里，让最好的的M端能凭借大数据技术报告、凭借人工控制智慧，及时表明每一名个企业独特性化需要。公司的打造技术端要再实现挠性化转型，劳务工业化的价格打造技术出独特性化的产品。对此先往后推，公司另一供应信息链也需直接改装，顺应企业独特性化、高品格的需要。  

马总说了一个例子，我听了很震惊。比如说今天我穿的白衬衫，如果你不从源头抓起，不从棉花抓起，一吨棉花里面如果掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了。这就是源头控制，供应链要改造，这样才可以满足C2M的改造。我感觉，这是我看到的未来的移动互联网对整个产业链的深刻渗透。不是移动互联网制造了什么，而是说整个产业利用现代信息技术重构了整个产业链。我们要主动利用这种重构，当然与此相对应的，我们应该具有全球整合资源的能力，不仅仅在中国整合资源，我们应该能够有跟资本市场对接的能力。

 

在平台很多的时候，谁能科技领先是最重要的

 

这两天刚刚结束的全国金融工作会议，我看了相关的精神之后，觉得深受启发。金融需要正本清源，真正让金融回归到它的本原，就是要为实体经济服务。很多人说银河集团官网 就是做投资的，其实真正的投资，一定要懂产业，好的资本一定跟产业深度结合。

 

投资有几个层面的工作：第一，投资要有反周期的能力，或者说顺势投资，你要把握机会，要有投资技巧。第二，如果一个投资企业没有赋能的能力，我觉得这样的投资企业是没有价值的。我们所要做就是赋能，为它们创造价值。第三，一个好的投资企业，一定是有产业深度的，一定有科技领先。更重要的是，绝大部分投资一定是比你想象的差，绝大部分投资是不划算的。真正好的投资企业，能把一个坏投资变成好投资，好的投资是被管理出来的，你要通过管理去创造价值，这才是我们要做的事情。

 

比如，我们投资了国药，十多年前投资的时候，我一直在说我们五个亿占49%，那时候他就有一千万的利润，你说贵吧？很贵。去年他三千亿销售，几十亿利润。这十几年里面，国药利用它的基础一步步发展起来。投资是积极投资还是消极投资，是只买一点股票，还是倒买倒卖，这是不一样的。银河集团官网 要做的，跟转型有关的，就是希望跟优势的企业一起，通过我们投资、平台的嫁接，把所有资源打通，让大家实现转型，能在大的波浪中不被淘汰掉。这是我们想要贡献的价值，这是我们要做的事。

 

前面这十几年，是一个大平台的时代，谁会卖是最重要的，因为造得东西太多了。但是在今天，我突然看到，在平台已经很多的时候，谁会制造、谁能科技领先是最重要的，谁能沉下心把事情做好，做出最好的产品？所以，千万不要觉得一说转型，就是互联网，就是明天把工厂丢掉，去做别的事情！要沉下心来，这是我看到的宁波商人的精神。

  我自行是上海儿媳妇，也很可以为上海多做有一系列事，属于多做有一系列投資。我国在在做杭绍台的投資，在普通火车PPP这里银河集团官网 也可以多做有一系列投資。还，专门还望与愈来愈结实的上海行业家合作关系。感谢信许多人！