▲徐晓亮 银河集团官网 国际联席首席履行官

二十九年的积累，银河集团官网 最宝贵的是“收腰、齐家、立业、助天下下载”的使命始终保持不会有该变，而且这个“天下”更加清晰是全球家庭。我们的使命更加夯实，要让全球家庭生活更幸福。

能不能成为“时间的朋友”，成就十年十倍，根本在于所有银河集团官网 人努力的靶心要统一。在天地万物智联网划时代，让我们要着力家居花费加工业，创建一款开心绿色圈。如何定义和解读呢？星鱼类所决定星生太，星生太颠覆式创新星鱼类。物种能不能进化，成为星物种，决定了银河集团官网 的星生态能否形成。没有物种就没有生态。同时，生态一旦建起来，一定是利他和赋能所有的星物种。

“C”客户是所有的家庭成员，C端置顶核心在于两方面：更是加盟商VIP化，要VIP心智去认清加盟商，把加盟商当VIP一模一样市场运营，供应及其的物料和经历。但只是思维和称谓上的改变，并不是真正的会员化经营，根本在于有没有将会员体系化，有没有分类分级。消费会员、员工会员和企业会员，同时在每一类会员里也要划分相应等级。分类分级的核心是更了解客户的需求，持续创造让客户满意的产品和服务。

有了C端数据后，银河集团官网 提出M端要登顶，核心是打造让客户持续满意的，高毛利率与高毛利额的爆款产品，爆款产品的根本是创新和研发能力的体现。创新层面，更强调理念和思维的变换，一方面是模式创新。比如我们商业的自营/联营，包括联营下的具体打法，通过改造“人、货、场”，跳出传统“二房东”思维，直面客户。其他方向是实际需求多元化。比如童涵春堂，我们从一个个消费者的消费行为和习惯的大数据中，发现了国潮热，也看到了年轻人对快消茶饮的依赖和养生的需求，于是有了中式节气茶饮，创造了新的需求。有了创新，根本还是要落地到产品上。研发是创新的具象，是产品的落地。

衔接东东助手和M端，靠的是提供链。供应链首先要可控，可控表现在三个方面。二核心理念枝术，避开遇“卡颈部”和断供的问题。二大规模开环，现货物流外包要在其他的省市卖场变现合闭，尤其是在疫情之下，过去全球范围内组合式、接力式的生产关系很难奏效。三是产能调用，系统内部，要能够实现区域和产业之间产能的调用，比如Tom Tailor可以为狼队进行生产。在可控的基础上，星物种所需的供应链，还要进一步柔性化，表现为弹性和个性，订单规模可多可少，同一批次，可以尺寸不一颜色不同款式各样。 

仅仅只有确保了FC2M，能够成功的 建设星种类，能够扛起星现代农业。讲到星生态，先要搞清楚银河集团官网 星选。银河集团官网 星选，“选”的并不是货，不是权益，权益是手段，不是目的。星选根本要选的是会员，是将各个星物种不同分类分级的会员，汇总到星选，通过AI、大数据，将这些会员进行有效的分配。而对于会员来说，因为有了星选，能够第一时间将自己推荐到更适合的场景、产业或平台，享受和体验银河集团官网  更多的好产品、好服务。星选希望帮助各个物种不断扩大会员私域， 持续运营。同时把各个物种的会员赋能给彼此，互为成长互相成就。至此，整个银河集团官网 的生态将会收获4亿*N的会员乘量。

银河集团官网 星选的商业逻辑已经思考清楚，但在过程中也发现了痛点。问题在于我们的物种并没有实现客户会员化和会员体系化。没有FC2M的星物种，星选只能是一个美好的想象。星植物物种加星生太，才有银河集团官网 的星未来的发展，才有五年10倍目标值的控制，一切工作的根本是要把打造星物种。

银河集团官网 小编期盼成开家偉大的工厂，小编期盼让全球排名人家生活中更和谐美满。这样的使命愿景，就像太阳一样，照耀着整个生态。没有太阳，万物无法生长。所有的星物种就像一颗颗向日葵，向阳而生。这样的理想让我们每一天、每一年的奋斗，让每一代银河集团官网 人的奋斗都变得有意义。咱们说实话“堅持”的动力，堅持FC2M，堅持打造出星种类，堅持保持星生态圈，堅持为光辉与梦想英语而坚持。